Вендинг, несмотря на кажущуюся простоту организации и ведения, как и любой другой вид бизнеса, имеет свои определенные особенности, на которые мы и хотели бы обратить внимание в данной статье. И дать несколько практических советов, как организовать свой бизнес, и добиться, чтобы он приносил максимальную выгоду и удовольствие. Как и должно быть, если Вы выбрали вендинг . Прежде всего, необходимо правильно определить место установки вендора. Не забывайте, что именно от этого и зависит успех всего вендинг бизнеса. И пусть автомат ставится дальше и требует больших накладных расходов при обслуживании, они все равно покроются более высокими продажами и, соответственно, доходностью. Вендинг успешен только тогда, когда автомат работает как можно больше, поэтому выбирайте наиболее популярные торговые точки и самые людные места в городе, вне зависимости от того, насколько далеко они расположены от Вашего дома или офиса.
Вендинг бизнес подчиняется всем основным маркетинговым законам. Поэтому не стоит забывать об известном принципе Парето: 20% ваших вендоров принесут бизнесу 80% дохода, а остальные 80% торговых автоматов – всего лишь 20% прибыли. Поэтому обязательно ведите строгий учет продаж, и когда Вы определить наиболее доходные точки, именно им стоит уделять особенное внимание, развивая свой вендинг.
Обязательно постарайтесь наладить хорошие отношения не только с владельцами торговых точек, но и с работающими там продавцами, кассирами, администраторами и проч. Не забывайте, что именно они могут стать Вашими первыми и самыми верными покупателями. Вендинг бизнес, при этом, можно развивать и на основе исследований их предпочтений и спроса, попутно внося изменения в ассортимент предлагаемых товаров или напитков. И именно они смогут позвонить Вам, если торговый автомат сломался, уладить разгорающийся конфликт, если вендор вдруг не выдал сдачу или напиток, и многое другое, что сделает более стабильным и успешным Ваш вендинг бизнес .
Вендинг, в определенных точках установки Ваших торговых автоматов, может начать приносить меньше прибыли, чем раньше. Попытайтесь разобраться в причинах и устройте какую-нибудь акцию с призами, привлекающую новых покупателей. Никогда не забывайте, что торговые автоматы являются лицом Вашего вендинг бизнеса, поэтому недопустимо, чтобы они стояли грязными. Это не только отрицательно скажется на Вашей репутации, но и может значительно снизить продажи. Все это, мы надеемся, сделает более успешным Ваш бизнес, как и должно быть, если он правильно организован, и если он называется вендинг.
Как сделать торговые автоматы более прибыльными, чем у конкурентов
Торговые автоматы, предлагающие сегодня огромный ассортимент продуктов и упакованных товаров, становятся все более распространенными. Соответственно, любой вендинг-оператор может столкнуться с прямой конкуренцией, если на одной и той же площадке, к примеру, в торговом центре, одновременно размещены Ваши торговые автоматы, и конкурентов. Это вполне может произойти, и опускать руки здесь уж точно не стоит. Необходимо только приложить немного фантазии и усилий для того, чтобы более интересными и привлекательными для покупателей оказались именно Ваши торговые автоматы.
Во-первых, возможность размещения на одной площадке, с Вашими, конкурирующих вендоров, можно попытаться пресечь еще на самой ранней стадии. Торговые автоматы на новом месте конечно лучше устанавливать первым, и при этом заранее обговорить условия с владельцем помещения. И здесь не важно, насколько оно большое – крупный торговый ли это центр или небольшое кафе. В любом случае именно Вы первыми пришли на эту площадку, и именно Вы можете полностью удовлетворить спрос на торговые автоматы здесь. Обговорите это с владельцем, и зафиксируйте данное соглашение в договоре. Этим Вы уже на первом этапе оградите себя от возможного, в будущем, присутствия конкурента.
Но допустим, что торговые автоматы конкурента уже появились рядом с Вашими. Что же нужно делать, чтобы не потерять прибыль? Прежде всего, поставьте себя на место покупателя, или придите в данное место с ребенком или любым независимым человеком. И попросите его выбрать, где покупать. Автомат, который он выберет, явно выигрывает по сравнению с другим. Это и необходимо определить, какой из вендоров более привлекателен для покупателей. И уже после этого небольшого анализа думать, как сделать более привлекательными именно Ваши торговые автоматы
Торговые автоматы и, соответственно, спрос на их услуги, подчиняются все тем же основным правилам маркетинга. Поэтому первое, что нужно сделать – постараться привлечь покупателя. Поставьте большие яркие торговые автоматы, которые будут более привлекательно выглядеть на фоне конкурентов. И не бойтесь экспериментировать. Например, в детском центре «облачите» Ваш вендор «шкуркой» большой мягкой игрушки. Успех будет гарантирован. Т.е. если обычными средствами привлечь покупателя не получается – включите на максимум Вашу фантазию.
Так же можно поставить вместо узкоспециализированного, спаренные торговые автоматы, и снековые, и кофейные вместе, которые обязательно привлекут больше внимания. Придумайте какой-нибудь конкурс или розыгрыш призов – за той толпой покупателей, что соберутся возле Вашего вендора, наверняка легко потеряются конкурирующие торговые автоматы. Устройте привлекательную рекламную акцию, продавая больший по объему напиток, по цене меньшего. Иными словами экспериментируйте, не оставайтесь статичным, сделайте именно Ваш вендор обращающим на себя внимание. И тогда конкуренту останется только в бессилии «развести руками», признав, что лучшим предложением на рынке являются именно Ваши торговые автоматы.
Если же Вы решили начать вендинг бизнес с нашим "ВЕНДИНГОВЫМ АППАРАТОМ С РЕКЛАМОЙ",вопрос кокуренции на сегодняшний день практически отсутствует,так как данный вид вендинга в сфере услуг только набирает свои обороты.
Уже сегодня есть уникальная возможность построить данный бизнес в своем регионе и иметь полный эксклюзив и монополию !
